Из чего состоит бюджет
Бюджет запуска делится на четыре блока: разработка, товар, маркировка и продвижение. Товар забирает больше половины суммы. Продвижение на старте стоит меньше, чем кажется.
| Блок | Что входит | Доля бюджета |
|---|---|---|
| Разработка | Лекала, образцы, примерки | 10–15% |
| Товар | Ткань, фурнитура, пошив | 50–60% |
| Маркировка и упаковка | Коды, этикетки, пакеты | 8–12% |
| Продвижение | Реклама, фотосъёмка, карточки | 15–20% |
| Резерв | Непредвиденные расходы | 5–10% |
Закладывайте 10% на непредвиденные расходы. Чаще всего деньги уходят на повторный образец и доплату за срочность пошива.
Сценарий 1. Минимальный
Одна модель, 100 единиц, продажи через соцсети и предзаказ. Подходит для проверки спроса без вложений в маркетплейс и склад.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Лекала и образцы | 45 000 ₽ |
| Ткань и фурнитура | 72 000 ₽ |
| Пошив 100 единиц | 38 000 ₽ |
| Маркировка и этикетки | 12 000 ₽ |
| Упаковка | 6 000 ₽ |
| Фотосъёмка | 25 000 ₽ |
| Реклама на старте | 30 000 ₽ |
| Резерв | 22 000 ₽ |
| Итого | 250 000 ₽ |
Сценарий работает при готовой аудитории в соцсетях. Если аудитории нет, расходы на рекламу вырастут в два-три раза.
Сценарий 2. Базовый
Три модели, 300 единиц, продажи на маркетплейсе и своём сайте. Такой набор даёт данные о спросе по нескольким категориям.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Лекала и образцы на три модели | 120 000 ₽ |
| Ткань и фурнитура | 210 000 ₽ |
| Пошив 300 единиц | 115 000 ₽ |
| Маркировка и этикетки | 35 000 ₽ |
| Упаковка | 18 000 ₽ |
| Фотосъёмка и контент | 60 000 ₽ |
| Реклама на старте | 90 000 ₽ |
| Резерв | 62 000 ₽ |
| Итого | 710 000 ₽ |
При продажах на маркетплейсе добавьте расходы на поставку, хранение и обратную логистику возвратов. Это ещё 5–8% от оборота.
Сценарий 3. Расширенный
Пять моделей, 600 единиц, два канала продаж и собственный склад. Сценарий подходит для бренда с опытом в продажах или с готовой командой.
- Разработка пяти моделей: от 200 000 ₽
- Ткань и фурнитура: от 420 000 ₽
- Пошив 600 единиц: от 230 000 ₽
- Маркировка и упаковка: от 105 000 ₽
- Контент и реклама: от 250 000 ₽
- Оборудование склада: от 80 000 ₽
- Резерв: от 130 000 ₽
Итоговая сумма расширенного сценария начинается от 1,4 миллиона рублей. Основной риск здесь не в производстве, а в замораживании денег в непроданном товаре.
На чём можно экономить
- Взять готовые лекала базовой модели вместо разработки с нуля
- Начать с одной категории и одного цвета
- Использовать ткань со склада поставщика без заказа под партию
- Снять контент самостоятельно вместо студийной съёмки
- Продавать по предзаказу и собирать деньги до пошива
На чём экономить нельзя
- Образец и лекала: ошибка тиражируется на всю партию
- Маркировка: без кодов товар не продаётся легально
- Договор с производством: без него нет ответственности за брак
- Контроль качества: брак возвращается деньгами и рейтингом
Частые вопросы
Можно ли запустить бренд за 100 тысяч рублей
Можно при партии 30–50 единиц и продажах по предзаказу. Качество лекал и тканей при таком бюджете будет ограничено.
Что делать, если бюджет закончился до запуска продаж
Продать часть партии по предзаказу или через знакомых, чтобы вернуть оборотные средства. Не заказывайте вторую партию до первых продаж.
Нужен ли кредит на первую партию
Кредит повышает риск: проценты добавляются к себестоимости. Начинайте с суммы, которую готовы потерять без последствий для бюджета.